Главная / Маркетинг / Email и воронки / Калькулятор воронки

Калькулятор воронки

Опишите этапы своей воронки — инструмент посчитает конверсию на каждом шаге, найдёт самое слабое звено и покажет, какое улучшение даст максимальный прирост к конечному результату.

Как это работает: введите этапы воронки и число людей на каждом — увидите процент перехода между шагами. Инструмент подсветит самое слабое звено (минимальная конверсия) и покажет what-if анализ: что будет, если улучшить каждый этап на 10–20%. Всё считается в браузере, ничего не отправляется на сервер.

Быстрый старт:

🔻

Опишите вашу воронку

Введите этапы и числа — от первого касания до целевого действия. Или выберите один из готовых шаблонов выше.

Зачем нужны шаблоны: разные типы воронок включают разные этапы. Шаблоны дают готовую структуру — вы подставляете свои цифры. Кликните по карточке — этапы подставятся в калькулятор.

Зачем нужен чек-лист: прежде чем оптимизировать воронку, убедитесь, что она правильно измеряется. Без корректных данных любые выводы будут ошибочными. Прогресс сохраняется в браузере.

Выполнено

Осталось

Прогресс

Как работать с воронкой

Четыре шага от сбора данных до оптимизации

Опишите этапы

Перечислите шаги, которые проходит пользователь: визит → подписка → открытие → клик → покупка. Не нужно заходить в мелкие детали — 4–6 этапов достаточно.

Введите числа

Возьмите реальные данные из аналитики: сколько людей прошло каждый этап за один период. Если данных нет — используйте средние значения или результаты теста.

Найдите слабое звено

Инструмент подсветит этап с наименьшей конверсией. Обычно улучшение этого этапа даёт максимальный прирост к конечному результату.

Работайте точечно

Не оптимизируйте всё сразу. Выберите слабое звено, сделайте A/B-тест, проверьте эффект — и только потом двигайтесь дальше.

Частые вопросы

Что важно знать о воронках

Что такое воронка и зачем её считать?

Воронка — это последовательность шагов, которые проходит пользователь от первого контакта до целевого действия. Считать её нужно, чтобы понимать: где именно теряется больше всего людей. Без этого оптимизация превращается в угадывание — вы улучшаете то, что кажется слабым, а не то, что даёт реальный эффект. Воронка превращает догадки в измеримую картину.

Сколько этапов должно быть в воронке?

Оптимально — 4–6 этапов. Меньше — теряется детализация. Больше — сложно понять, что с чем сравнивать. Если у вас больше 8 шагов, скорее всего часть из них можно объединить. Например, «визит на лендинг» и «просмотр первого экрана» — это фактически один этап.

Как найти слабое звено воронки?

Слабое звено — не всегда этап с наименьшим абсолютным значением конверсии. Правильнее смотреть на потенциал улучшения: если на этапе CR = 3% и его реально поднять до 5%, это даст больше, чем улучшение этапа с CR = 60% до 65%. Инструмент подсвечивает минимальный CR как ориентир, но в what-if анализе видно, какой этап даст максимальный прирост конечного результата.

Что важнее — оптимизировать верх или низ воронки?

С точки зрения математики — умножается всё. Улучшение любого этапа на X% даёт примерно такой же относительный прирост итога. Но на практике: верх воронки обычно дешевле и быстрее улучшить (например, изменить тему письма), а низ — дороже (изменить оффер или продукт). Правило: сначала самое дешёвое улучшение слабого звена.

Как часто пересчитывать воронку?

Минимум — раз в месяц, чтобы видеть динамику. После каждого крупного изменения (запуск новой рассылки, редизайн лендинга, смена оффера) — через 2–4 недели, когда накопится статистика. И регулярно — при росте трафика, потому что конверсии обычно падают при масштабировании.

Где хранятся мои данные?

Всё хранится локально в вашем браузере. Этапы воронки, числа, результаты — ничего не отправляется на сервер NotOne. Это важно, если вы анализируете клиентские проекты или работаете с чувствительными метриками бизнеса.

Зачем нужен калькулятор воронки

Воронка — это карта пути пользователя от первого касания до покупки. Каждый переход теряет людей: кликнули не все, открыли не все, купили ещё меньше. Вопрос не в том, что потери есть — они всегда есть. Вопрос в том, где потери критические. Калькулятор воронки помогает это увидеть: посчитать конверсию каждого этапа, найти слабое звено и понять, куда направить усилия, чтобы получить максимальный прирост.

Что считает инструмент

Конверсию каждого этапа — процент перехода с предыдущего шага
Сквозную конверсию — сколько людей доходит от входа до выхода
Слабое звено — этап с наименьшим CR
What-if анализ — что даст улучшение каждого этапа на +20%
Прирост итога — насколько вырастет конечный результат от улучшения конкретного этапа
Абсолютный прирост — сколько дополнительных клиентов даст улучшение

Основные формулы

CR этапа = выход этапа / вход этапа × 100%.

Сквозная конверсия = CR₁ × CR₂ × ... × CRₙ.

Прирост итога от улучшения этапа на X% = итог × (1 + X%) / общий множитель улучшенного этапа.

Как работать с калькулятором

Шаг 1. Определите этапы воронки: подписка → открытие → клик → покупка (для email) или визит → заявка → сделка (для продаж).

Шаг 2. Введите данные из аналитики за последний период.

Шаг 3. Нажмите «Посчитать» — увидите конверсию каждого этапа и слабое звено.

Шаг 4. Посмотрите what-if: какой этап даст максимальный прирост итога при улучшении на 20%.

Шаг 5. Работайте над слабым звеном — сделайте один A/B-тест, дождитесь статистики, повторите расчёт.

Типичные ошибки

Оптимизировать этап с низким CR, но маленьким потенциалом улучшения
Менять несколько переменных сразу — непонятно, что сработало
Сравнивать периоды с разной длительностью без нормализации
Улучшать верх воронки, не проверив нижнюю — там часто теряется больше
Игнорировать источники трафика — воронки из разных каналов ведут себя по-разному
Не учитывать повторные касания — пользователь часто возвращается
Оптимизировать воронку без бизнес-метрик — CR вырос, а прибыль упала
Смотреть только на сквозную конверсию, не разбирая этапы

Правило 80/20 в воронке

Часто 80% потерь происходят на одном-двух этапах. Остальные дают небольшой вклад. Именно поэтому важно смотреть не только на средний CR, но и на структуру: сколько людей теряется в абсолютных числах на каждом шаге. Иногда этап с CR = 40% теряет больше людей, чем этап с CR = 5%, потому что через него проходит в 100 раз больше пользователей.

Связка с другими инструментами

Начните с генератора welcome-серии — соберите цепочку писем. Разметьте ссылки через генератор UTM-меток, чтобы видеть источник каждого этапа. После запуска считайте воронку здесь. Для улучшения посадочных используйте аудит сайта, для A/B-тестов — калькулятор A/B-теста.

Безопасность и приватность

Все данные — этапы воронки, числа, результаты — хранятся в вашем браузере. Ничего не отправляется на сервер. Это важно, если вы работаете с клиентскими проектами под NDA или анализируете чувствительные метрики бизнеса.